A EMS estruturou a precificação do Ozivy (semaglutida) para equilibrar acessibilidade ao paciente e rentabilidade ao varejo farmacêutico , diante do cenário competitivo do setor, conforme destaque do vice-presidente da empresa, Marcus Sanchez.

Segundo o executivo, a definição do preço considera não apenas a ampliação do acesso ao tratamento, mas também a manutenção de margens atrativas para farmácias e redes. Para a EMS, um posicionamento agressivo poderia comprometer o engajamento do canal de distribuição.

Com isso, a companhia investe em uma política comercial que preserva o interesse do varejo e, ao mesmo tempo, oferece um produto competitivo ao consumidor final. “Avaliamos o equilíbrio entre acessibilidade ao paciente e margem do canal”, afirmou Sanchez.

A estratégia contempla ações específicas para estimular a adesão das farmácias, com foco na capilaridade e na presença do produto nos pontos de venda. A EMS entende que o sucesso do lançamento depende não apenas do preço, mas também do alinhamento com o varejo farmacêutico, considerado peça-chave na distribuição e recomendação do medicamento.

Produção

Após normalizar os estoques de liraglutida, a EMS decidiu concentrar seus esforços produtivos no Ozivy (semaglutida), garantindo um lançamento robusto e atendendo à demanda do novo medicamento.

De acordo com Marcus Sanchez, a unidade dedicada à classe GLP-1 já opera com foco total na semaglutida. Com o abastecimento de liraglutida estabilizado, a empresa redirecionou sua capacidade industrial para o Ozivy.

A estratégia envolve não apenas a produção, mas também a estruturação do abastecimento, ações de propaganda médica e iniciativas de suporte ao paciente, com o objetivo de estimular o início e a continuidade do tratamento. Esse acompanhamento é considerado essencial, especialmente para o tratamento de doenças crônicas como o diabetes.

O Ozivy foi aprovado para o tratamento de diabetes, mas o EMS prevê o potencial de uso em obesidade e planejamento, futuramente, buscar a ampliação da bula para essa finalidade. Enquanto isso, equipes médicas, regulatórias e comerciais estão mobilizadas para apoiar o lançamento e ampliar o acesso ao medicamento.