São Paulo, abril de 2026 –  Um levantamento da Tray e da Bagy, empresas da LWSA, revela que empreendedores movimentam um volume de vendas de R$ 32,5 milhões no TikTok Shop. O total se refere ao GMV transacionado nas plataformas entre maio de 2025 e janeiro de 2026. Recentemente, a gigante chinesa apontou avanço no país com um GMV de R$1,2 bilhão no ano passado. Globalmente, incluindo os EUA, foram US$15,8 bilhões.

Entre os segmentos que mais contribuem para esse cenário estão moda e beleza, cuidados pessoais, entre outros. De acordo com Thiago Mazeto, diretor da Tray, o crescimento nos resultados com o canal de compra tem avançado a cada mês entre as PMEs que utilizam a plataforma. “A combinação entre conteúdo, interação e potencial de conversão faz do TikTok Shop um canal estratégico para quem quer começar a vender online ou expandir sua atuação digital”, afirma. 

Desde maio do ano passado, Tray e Bagy têm integração nativa com a plataforma chinesa, permitindo ao empreendedor centralizar a gestão de produtos, pedidos e estoque com os outros canais de venda, como loja própria e marketplaces, tornando a operação mais eficiente e escalável.

”A plataforma permite centralizar todos os canais de venda em um só ambiente e automatiza processos. Isso reduz tempo, evita erros e permite ao vendedor atuar mais na estratégia de vendas, como a personalização de vitrines de produtos vinculadas a conteúdos de criadores no TikTok Shop”, explica.

A rede permite ao lojista e a influenciadores utilizarem vídeos e conteúdos virais como meio para ampliarem suas vendas, convidando os consumidores para uma uma experiência de compra imersiva e a descobrirem produtos de forma dinâmica via criadores e tendências.

Confira dicas reunidas por Mazeto para quem deseja vender no TikTok Shop:

1. Cadastre-se como vendedor e ative sua loja

Crie uma conta comercial no TikTok e faça o cadastro no Seller Center com CNPJ. Após a aprovação, o vendedor poderá cadastrar produtos e marcá-los em vídeos e lives, recurso essencial para transformar conteúdo em vendas.

2. Use uma plataforma de e-commerce para organizar a operação

Adotar uma plataforma ajuda a centralizar pedidos, estoque e preços em um só lugar, integrando TikTok Shop, loja virtual e marketplaces. Para quem ainda não tem loja online, também é uma forma prática de estruturar o catálogo corretamente desde o início.

3. Defina uma estratégia de produtos

Antes de vender, é preciso avaliar o que está em alta e quais itens têm maior demanda. Produtos com apelo visual e demonstração fácil tendem a performar melhor. Também vale explorar oportunidades fora do estoque próprio, como vendas por afiliados. No TikTok Shop, lojistas podem disponibilizar seus produtos para criadores divulgarem e ganharem comissão, ampliando o alcance sem a necessidade de produzir conteúdo próprio.

4. Integre seus canais de venda

Para vender em mais de um canal, como marketplaces ou loja própria, é essencial manter tudo integrado. Isso evita problemas como falta de estoque, atrasos e erros de preço, além de garantir que o crescimento venha com lucro, e não apenas volume.

5. Produza vídeos que mostrem o produto na prática

O vídeo é o principal motor de vendas no TikTok. Aposte em demonstrações, testes e comparativos que deixem claro como o produto funciona e quais benefícios entrega. Quanto mais prático e direto, maior a chance de conversão.

6. Comece simples e evolua aos poucos

Não é preciso uma operação complexa para começar. Estruture o básico, como cadastro, catálogo e integração e evolua com o tempo, testando produtos e conteúdos conforme ganha tração.