A elevação da inadimplência no agronegócio tem pressionado o caixa dos produtores rurais, em um cenário marcado por custos elevados com insumos, energia elétrica e maior seletividade do crédito. Indicadores acompanhados por agentes financeiros e entidades do setor apontam aumento dos atrasos em obrigações operacionais, o que reforça a importância da Provisão de Devedores Duvidosos (PDD) como instrumento de gestão de risco no campo.

Altair Heitor, contador e especialista em gestão tributária aplicada ao agronegócio, CFO da Palin & Martins, afirma que o Projeto PDD surge da necessidade de transformar a provisão contábil em ação prática de reorganização financeira. A iniciativa propõe o uso estratégico do crédito de ICMS no Estado de São Paulo como alternativa para aliviar o caixa em momentos de pressão. “O ICMS costuma ser tratado apenas como obrigação fiscal, quando, na prática, pode funcionar como um ativo financeiro legítimo para atravessar períodos de inadimplência”, diz.

Crédito tributário como instrumento de reorganização financeira

A lógica do Projeto PDD é conectar o aumento da inadimplência a soluções internas da própria operação rural. Em vez de recorrer exclusivamente a crédito bancário, o produtor pode utilizar créditos de ICMS devidamente apurados para regularizar passivos operacionais. “Quando o crédito é tratado de forma técnica, ele deixa de ser um direito abstrato e passa a integrar a estratégia financeira do negócio”, explica o especialista.

Além de possibilitar novas aquisições de insumos, o crédito também pode ser direcionado para a quitação de dívidas em aberto com fornecedores e para a regularização de contas de energia elétrica vencidas, um dos custos fixos mais relevantes da atividade rural. “A inadimplência não surge do nada. Ela é consequência de desequilíbrios pontuais que, quando ignorados, se acumulam e comprometem toda a operação”, afirma.

Menor dependência de crédito caro

Outro efeito direto da estratégia é a redução da dependência de linhas de curto prazo, normalmente contratadas em momentos de aperto financeiro. “Não faz sentido assumir capital mais caro quando existe um recurso legalmente constituído, mas subutilizado”, diz Altair. Segundo ele, o uso do crédito de ICMS como ferramenta financeira contribui para devolver previsibilidade ao fluxo de caixa, especialmente nos períodos entre safras.

A metodologia do Projeto PDD envolve análise fiscal detalhada, organização documental e definição de prioridades financeiras, reduzindo o risco de perda do crédito por falhas formais. “O objetivo não é apenas pagar contas vencidas, mas estruturar o caixa para que a inadimplência deixe de ser recorrente”, completa.

Gestão de risco como parte da sustentabilidade do negócio

Ao incorporar o crédito tributário à lógica da Provisão de Devedores Duvidosos, o projeto aproxima o agronegócio de práticas já consolidadas em outros setores da economia, nos quais ativos fiscais são tratados como instrumentos de gestão. “O campo já profissionalizou a produção. Agora precisa profissionalizar a gestão do risco financeiro”, conclui.

Em um ambiente de maior rigor fiscal e pressão por eficiência, a estratégia aponta para um uso mais inteligente dos recursos já disponíveis, transformando o crédito de ICMS em ferramenta concreta de estabilidade financeira para o produtor rural paulista.

Sobre Altair Heitor

Altair Heitor é contador, psicólogo e especialista em gestão tributária para o agronegócio, com mais de 22 anos de experiência. Graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Dom Pedro II (SRES) e em Psicologia pela UNORP, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria, Auditoria e Compliance pela FGV. Atua como CFO da consultoria Palin & Martins, onde lidera projetos de recuperação de crédito tributário, compliance fiscal e reestruturação estratégica para produtores rurais e empresas do agro, ao lado da sócia Jéssica Palin.

Reconhecido como referência nacional em recuperação de crédito de ICMS e especialista em e-CredRural, e-CredAc e crédito acumulado, também ministra mentorias e treinamentos técnicos voltados à capacitação do setor. Sua atuação ganhou destaque com o aumento das exigências fiscais no campo, defendendo a contabilidade como ferramenta estratégica para geração de resultados. Acesse instagram.com/altairheitor

Sugestão de fonte: clique aqui

Sobre a Palin & Martins

Fundada em São José do Rio Preto (SP), a Palin & Martins é uma consultoria especializada em gestão tributária para o agronegócio, com atuação em todo o território nacional. A empresa é referência na recuperação de créditos de ICMS, conformidade fiscal e reestruturação estratégica, com foco em produtores rurais, empresas do agro e exportadores.

Sob a liderança de Altair Heitor, contador e psicólogo com mais de 22 anos de experiência, e da advogada e psicóloga Jéssica Palin Martins, a consultoria já movimentou mais de R$ 629 milhões em créditos tributários para seus clientes.

Reconhecida por aliar precisão técnica, inteligência de dados e abordagem humanizada, a Palin & Martins atua diretamente na conversão de tributos em ativos financeiros legítimos. Além disso, oferece mentorias e treinamentos voltados à capacitação de empresários e profissionais do setor. Acesse palinemartins.com.br