O agronegócio brasileiro vive uma transformação silenciosa, mas profunda. Se antes a inovação era associada apenas ao aumento de produtividade no campo, hoje ela redefine também a forma como o produtor rural se relaciona com o mercado. A digitalização trouxe ao produtor algo que sempre lhe faltou: poder de escolha.

A chegada dos marketplaces e das plataformas digitais abriu um novo horizonte. Em vez de depender de poucos fornecedores locais, o produtor agora acessa um ambiente competitivo, transparente e dinâmico. Com alguns cliques, compara preços, avalia condições de crédito e negocia insumos de maneira estratégica. Essa mudança não é apenas operacional, é cultural. O produtor deixa de ser passivo e assume o papel de protagonista nas decisões que afetam sua rentabilidade.

Esse protagonismo é vital em um cenário de margens cada vez mais estreitas. Custos de produção elevados e preços de commodities limitados exigem disciplina e inteligência na gestão. Nesse contexto, a compra online não é conveniência: é uma ferramenta de sobrevivência. Plataformas de cotação automatizada, por exemplo, permitem que o produtor receba múltiplas propostas em minutos, ampliando seu poder de negociação e reduzindo custos.

O crédito também passa por uma revolução. Ao compartilhar dados com instituições financeiras, o produtor acessa linhas mais personalizadas e competitivas. Transparência e diversidade de opções reduzem a dependência de soluções tradicionais e abrem espaço para operações mais sustentáveis.

Mas os impactos da inovação vão além da comercialização. Ferramentas digitais de gestão permitem que o produtor encare sua propriedade como uma empresa estruturada, com controle de custos, planejamento de safra e análise de desempenho. O histórico de dados, antes disperso, agora se transforma em ativo estratégico: serve para melhorar a gestão, acessar crédito diferenciado e participar de programas de fidelização.

O próximo capítulo dessa história já está em curso. A inteligência artificial promete simplificar ainda mais a rotina no campo, oferecendo análises preditivas e recomendações práticas. Para que isso se concretize, o produtor precisa continuar investindo na coleta e organização de dados — a base que alimentará essas novas tecnologias.

Formado em Processamento de Dados pela Universidade Mackenzie com MBA em Marketing pela ESPM e Alumini da Harvard Business School pelo AMP206, Ivan Moreno, CEO da Orbia, possui sólida experiência no agronegócio e passagem por várias multinacionais do setor. Na Orbia é o responsável pela condução do negócio e implantação da estratégia em todos os setores da empresa. Em 2024, foi reconhecido como uma das 100 personalidades mais influentes do agronegócio brasileiro, na categoria Tecnologia, Pesquisa e Inovação, por meio de votação aberta e uma pesquisa de mercado, administrada pelo Conselho Editorial do Grupo Mídia.